3 pasos para triunfar con tus planes de incentivos

Los planes de incentivos logran motivar a tus empleados, aumentar las ventas y fidelizar a clientes, los cuales son objetivos siempre presentes en la estrategia de toda compañía, más allá de su sector y tamaño.

Un estudio de MDK Investigación de Mercados para Pluxee destaca que el principal objetivo estratégico de las empresas españolas en temas de incentivación es motivar para conseguir los objetivos propuestos y mejorar su rentabilidad, mientras que solo las grandes pretenden la retención del talento o fomentar el reconocimiento.

El mismo estudio revela que el 48,6 % de las empresas tenían implantados programas de incentivos en 2014, lo que implica que el 51,4 % no habían dado el paso. ¿Por qué? El principal motivo es no saber cómo hacer planes de incentivos eficaces, junto a la falta de presupuesto, tal y como desvela la investigación de MDK. Sin embargo, las ventajas –una vez que se conocen– merecen dar el paso: “Un programa de incentivos bien diseñado multiplica los resultados hasta dos veces y media –mínimo–”, según expertos en incentivos, y un estudio reciente de SHMR (Society for Human Resource Management) demostraba que “cuando las empresas destinan un 1 % más de la nómina en reconocimiento, el 85 % recibe un impacto positivo en la participación”. Los programas de incentivos son las únicas inversiones que se realizan una vez conseguido el objetivo de la empresa, ya sea este  cuantitativo o cualitativo, por lo que resultan muy rentables, sobre todo si tenemos en cuenta que no necesitan una gran inversión inicial.

¿Quieres saber más sobre cómo atraer y retener el talento? Consulta nuestra guía

 Planes de incentivos: ¿Cómo trabajarlos?

Define con exactitud tus objetivos

¿Aumentar las ventas y la productividad? ¿Impulsar los valores de la organización? ¿Mejorar los procesos? ¿Mayor compromiso de tu equipo? ¿Recompensar la fidelización de tus clientes?

Piensa en los incentivos que motivarán a tu público objetivo

Actualmente en las organizaciones conviven distintas generaciones y no se incentiva igual a un joven de 28 años, a un profesional de 35 con hijos, o a un senior de 53. Las motivaciones de cada uno son muy diferentes y para acertar tienes que contar con una variedad de incentivos laborales que les resulten interesantes, realmente motivantes. Según el estudio de MDK, los premios preferidos por los participantes en estos programas son los viajes de incentivos y los catálogos web que dan a la persona la posibilidad de elegir el regalo que prefiera de entre una gran selección.

Elige el programa que cumple con tus objetivos

Una vez clarificados los dos anteriores pasos, el siguiente es elegir, desde un programa sencillo para dar un premio puntual, a otros más elaborados y de larga duración.

Si necesitas dar un premio de antigüedad o cumpleaños o por cualquier otro motivo, o quieres hacer más atractiva la cesta de Navidad, lo que más te puede interesar es diseñar un sencillo plan de incentivos o reconocimiento con regalos a medida. ¿Cómo? Con una plataforma web personalizada, con los colores y el logo de tu empresa, donde el empleado o cliente podrá elegir entre una amplia selección de artículos acordes al presupuesto y las necesidades de tu empresa.

En cambio, si se trata de un programa de incentivos más elaborado y no eres experto, lo más eficaz es buscar el partner que se ponga en tus zapatos. En el caso de Pluxee, eso es lo que hacemos con el servicio Pluxee RAM Premium que personalizamos totalmente para los programas de incentivos más elaborados.